دانلود کتاب اصول بازاریابی فیلیپ کاتلر
برای استارتاپ ها مهمترین درس کتاب این است که ابتدا بازار را بفهم بعد محصول را بزرگ کن کتاب به تو میگوید مشتری یک موجود یکدست نیست و باید بخش های مختلف را از هم جدا کنی تا بتوانی پیام دقیق بسازی وقتی منابع محدود است انتخاب بازار هدف از همه چیز مهمتر میشود این کتاب منطق انتخاب را توضیح میدهد و کمک میکند بین جذابیت بازار و توانایی تیم تعادل برقرار کنی همچنین جایگاه یابی را به شکل روشن بیان میکند یعنی آن تصویری که میخواهی در ذهن مخاطب بسازی اگر جایگاه مبهم باشد رشد کند میشود و هزینه جذب مشتری بالا میرود کتاب درباره کانال ها و قیمت گذاری هم چارچوب میدهد و باعث میشود آزمایش های بازاریابی را هدفمند انجام دهی در نهایت نگاهت را از تاکتیک های کوتاه به ساخت ارزش پایدار میبرد